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线上线下结合谱写O2O诞生曲地板终获利地板地板

线上线下结合谱写O2O诞生曲 地板终获利_地板,地板销售渠道,O2O模式

【中国建材网】近年来,电子商务的高速发展已成必然,如何发展线上销售渠道,同时将线上线下的不同优势进行融合,是橱柜、地板等家居企业面临的一个重大课题。在家居行业,拥有效率高、成本低、多元化的销售渠道,就可谓在白日化的竞争中占据了绝佳优势地位。  天猫同银泰百货达成战略合作,届时通过银泰线下的35家实体店,消费者便可实现线下体验、线上购物的新消费模式;苏宁云商则更是充分利用1600多家门店举办靠前届O2O网络购物节,实现了线上线下融合的新模式。互联网的快速产业化的普及使得O2O使用场景得到快速扩张。然而,在实践中也遇到各种问题:转化率太低、投入期率、成本与收入难以平衡、家居等行业的特性使其难以渗透……但不管怎样,O2O全行业井喷的前奏已经响起。  谱写O2O诞生曲,“需求”成五线谱  橱柜、地板、衣柜等家居产品的个性化和体验需求强烈,仅凭借网上图片的文字介绍很难让顾客领会到产品的全部,而且家居产品的物流、售后复杂,这些癫痫病该怎么治疗比较好呀都是电商销售家居产品一直难以展开的主要原因。而O2O模式的兴起,让家居企业开始看到了电商的曙光:线下实体店体验,线上网店付款。O2O市场是一个非常大的蛋糕,面对一生买车、买房、结婚、生子等众多需求,人的生活半径却是有限的,能够更为方便、实惠地在所在地区购买到所需的物品,这是消费者都愿意看到的结果。这种一拍即合的模式,让不少家居企业的心思活跃了起来。  O2O是什么?百度百科解释为:O2O即OnlineToOffline,是线上与线下结合的一种商业模式。而O2O这一特性天然适合做标准化产品,但是并不适合家居此类个性化产品。家居商家一面想借电商的低成本,一边又要保持线下渠道,基本是不现实的。因为线上线下对同一品牌销量而言,其实只是个零和游戏。线上强,必然线下弱,反之亦然。因此,橱柜、地板等家居行业的O2O,即消费者在线下体验和选择橱柜、地板等家居产品,然后回线上下单支付,然后再由线下负责送货、安装、调试等。  演奏O2O成长曲,“统一”是主旋律  不同于往年电商单纯的价格战,今年越来越多的电商将目光投向了实体店,但各商家对其态度却不尽相同。在家居行业,开启O2O电商模式,较大的困难就是同款不同价。因为线下加盟店的局限性,房租、水电、管理费等附加费用就会无形中分摊到产品上来,而网店却省去了附加费用,因此标价就更便宜,这样也就让实体店销量减少,经销商心里自然也就有意见。许多家居卖场也看到了O2O未来发展趋势,11月5日,居然之家正式进军电子商务领域,并推出国内家居建材流通行业中高端O2O模式电子商务平台。居然在线将基于自身优势,依托现有商家渠道资源发展线上业务,在明码实价的基础上以O2O的模式切入,按地区设立分站点,贯彻“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务”原则,坚持线上线下协同发展,旨在打造“靠前个家具建材垂直行业定位于中高端的O2O网上商城”。  发展O2O,家居企业要在电商平台上获得长足发展,线上线下统一定价是大势所趋,这样才不会因为价格定位的不同,影响在消费者心中的印象,致使实体店入不敷出,橱柜、地板等家居行业的竞争才能有癫痫病的生活护理序维持。  敲响O2O发展鼓,“诚信”为总指挥  家居产品对消费者而言,适用性非常重要。尺寸,材质,颜色,舒适度等等因素往往要客户的实际体验。网络O2O购买虽然有了实体店的体验,但远在千里之外的网店发货是否就是在实体店选购的那一款?谁也无法保障。因此,电商的诚信就成为了家居O2O发展的关键。在整个电子商务发展过程中,网络欺诈,不诚信的宣传等等,这些电子商务的行为已经损潮州癫痫病权威治疗医院害了消费者的利益,也为电子商务的发展蒙上了阴影,诚信甚至有可能是制约未来电子商务发展的一个一大瓶颈。  家居业电商发展之路上现阶段遇到的难题,其实也是现阶段很多产业的难题。有了网上的售后服务处理和物流基础,依托家居的平台将会也一个成熟的过程。一方面需要建立品牌口碑解决诚信门槛,通过品牌的强化和诚信的强化加大消费者的购买欲望;其次,网购家居O2O平台也必须通过商家的筛选,有严格的认证机制解决了在这个平台上面的商家是有丰富经验,有实重庆儿童癫痫专科医院力完成线上线下流程,并且全程监督诚信发货;再者,监管者要依法监管,在依法治国的环境下使电子商务诚心纳入法治的轨道。  我们不得不承认,O2O模式会在将来形成大气候,甚至垄断整个电商行业的发展,着眼未来,家居行业完全O2O也许有可能实现。但3-5年内,主流操作模式仍然是卖场,家居产业要电商,还离不开传统渠道的支撑与扶持。而未来电商O2O模式和实体店的关系,应该是电商通过底价和高流量为家居实体店带人,双双合作共谋发展。


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